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“未來，傳統(tǒng)實業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代邁進，是不可阻擋的潮流。數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來，舊模式漸漸消失，與之替代的，將是融合式創(chuàng)新的變革�！�11月6日下午，在第26屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上，CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所副所長、醫(yī)藥經(jīng)濟報總編陶劍虹博士，用別開生面的互聯(lián)網(wǎng)語言，為現(xiàn)場近千名醫(yī)藥人士勾勒出中國醫(yī)藥轉(zhuǎn)型升級的大格局。

時近歲末，深秋的廣東肇慶雨意微寒。即將走過不平靜也不平凡的2014年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增速放緩到15.8%，效益增速滑落到12%，在宏觀經(jīng)濟慢周期中，或許下一輪的寒流正在襲來?參會的企業(yè)代表，帶著思考，在陶劍虹主題報告《激活新增長》的引導(dǎo)下，尋求產(chǎn)業(yè)過冬的小棉襖，探尋中國醫(yī)藥轉(zhuǎn)型升級的痛點解決之道。

在陶劍虹看來，所謂痛點，既包含了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的軟肋與弱點，也有大眾健康需求的空白點、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的盲點，更有對未來升級支點的迷�；蚴遣淮_定。只有對痛點領(lǐng)悟，才能找準(zhǔn)突破點——陶劍虹喻之為“新常態(tài)下讓產(chǎn)業(yè)飛的風(fēng)口”。

審局思痛——經(jīng)濟周期與轉(zhuǎn)型拐點

陶劍虹引用了美國太平洋基金管理公司總裁埃里安的觀點，對“新常態(tài)經(jīng)濟”解釋道：“經(jīng)濟增長在低水平上波動、全球流動性過剩、大宗產(chǎn)品價格和資產(chǎn)價格變動不居、貿(mào)易保護主義升溫、地緣政治緊張等。在全球醫(yī)藥市場，各國實力此消彼長，跨國藥企應(yīng)對專利懸崖、創(chuàng)新效率下降的窘境，運用裁員和縮減研發(fā)投入，全球藥品市場不斷重排。中國的份額，將從2012年的9.8%提高到2017年的17.9%，相對于全球平均5%的增速，中國藥品市場未來將以10%～11%的增幅，向全球第二大藥品市場邁進。

根據(jù)經(jīng)典的“劉易斯拐點”理論，陶劍虹十分直觀地列舉了中國醫(yī)藥由勞動力過剩向短缺的轉(zhuǎn)折點，她指出，“國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的工資連年上漲，近5年，年均增長11個百分點，但企業(yè)利潤增速乏力，增長率已經(jīng)下滑了10.2個百分點，一升一降，印證了產(chǎn)業(yè)總供給與勞動力成本之間的剪刀差在加大。如果要避開‘衰退式盈利’，醫(yī)藥企業(yè)迫切需要加碼創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展�！�

那么，全球醫(yī)藥創(chuàng)新前沿又是如何?陶劍虹梳理了5個方向點。2014年，世界藥品市場將達到10,142億美元，增長5.4%，F(xiàn)DA新批藥品數(shù)量也將創(chuàng)下1992年以來的新高，達到54個。全球重磅炸彈藥物被重新定義，只有進入年銷售額30億美元的藥物，才可以進入這個頂級俱樂部。在占全球市場12.4%的20個暢銷藥中，腫瘤藥有5個，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎藥物有3個，生物技術(shù)藥有7個。“這說明，全球創(chuàng)新的第一大拐點，就是研發(fā)重點品類發(fā)生轉(zhuǎn)移。”

陶劍虹分析，從世界范圍看，在降血脂、抗血栓、降血壓、降糖藥、呼吸系統(tǒng)疾病等成熟領(lǐng)域，暢銷品種受專利到期的沖擊最大，銷售降幅高達20%以上，而阿爾茨海默癥、抑郁、精神分裂、帕金森癥等疾病的藥物研發(fā)，由于病理病因等前端研究的局限，很難有重大進展。輕微改善療效的藥物又無法得到監(jiān)管和支付部門的認(rèn)同。相反，治療腫瘤等重大難治性疾病、自身免疫缺陷和多發(fā)性硬化等專科藥物，成為全球熱點。

與之相呼應(yīng)的是，中國制藥企業(yè)在整體實力提升的同時，加大了研發(fā)強度。我國自重大新藥創(chuàng)制專項實施以來，已有52個專項品種獲得新藥證書，超過30個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。2008年至今，中國共批準(zhǔn)了20多個1類新藥，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的1類原創(chuàng)新藥有18種。18個品種中有15個已取得生產(chǎn)批件具備上市資格。統(tǒng)計2007~2014年9月的中國注冊受理數(shù)量可知，江蘇恒瑞醫(yī)藥共申報了253個新藥，研發(fā)實力國內(nèi)領(lǐng)先。江蘇豪森緊隨其后，有152個新藥申報量。創(chuàng)新研發(fā)型藥企前10強中，以西藏海思科藥業(yè)研發(fā)強度最高，達11.4%。近3年上市2類以上新藥則以江蘇恒瑞醫(yī)藥最高，有16個。

最近3年，每年平均有6~7個化藥新藥1.1類批準(zhǔn)上市，國產(chǎn)藥品批準(zhǔn)文號數(shù)量下降到16.8萬個，受理的新藥比例約占申請總數(shù)的38%。盡管如此，近年申報數(shù)量一直居高在年均7000件左右，2014年預(yù)計有17000件的注冊申請在排隊。CDE于2014年9月公布的16個過度重復(fù)申報注冊藥品中，部分品種批文數(shù)量已超70個。阿托伐他汀鈣、氫氯吡格雷等產(chǎn)品都是近年專利到期的重磅炸彈級產(chǎn)品，高水平重復(fù)苗頭已經(jīng)明顯，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該引起重視。

“第二大拐點是全球創(chuàng)新研發(fā)活動漸漸遠離大眾疾病領(lǐng)域。孤兒藥研發(fā)成功率為32.9%，而大眾疾病藥物研發(fā)成功率為11.7%。這得益于轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的助推�！碧談缰赋�，2014年10月，美國NIH宣布將提供2900萬美元用于擴大罕見病臨床研究。FDA近期也將資助15個研究機構(gòu)共計超過1900萬美元，以推進針對罕見病的醫(yī)藥研發(fā)。全球制藥巨頭漸漸離開me-too藥的開發(fā)領(lǐng)域，投資重心越來越向全新機制的突破性新藥轉(zhuǎn)移。陶劍虹特別舉了一個例子，在2014年7月，F(xiàn)DA批準(zhǔn)的治療外周T細胞淋巴瘤的belinostat，就是一個罕見病藥物，國內(nèi)的深圳微芯科技的產(chǎn)品西達本胺，與之有相近的治療靶點，是一個me-better藥物，也已經(jīng)被CFDA批為1.1類新藥，這足以說明中國醫(yī)藥企業(yè)有緊跟國際創(chuàng)新前沿的潛力。

陶劍虹進一步指出：新藥來源更趨多元。2011~2013年，全球晚期臨床和上市新藥中，有22%來自收購，28%來自合資或共同開發(fā)，13%來自授權(quán)。資本并購已成為新的重要來源。如輝瑞專注的“買來主義”，先后囊括了立普妥、西樂葆、生物藥Enbrel、肺炎疫苗Prevnar等;加拿大最大的醫(yī)藥企業(yè)Valeant，平均每年收購25個公司或項目;2014年4月，Valeant擬用456億美元收購眼科藥企艾爾建，若成功，將成為全球五大藥企之一。

并購只是獲取新藥的補充手段，專注創(chuàng)新才是醫(yī)藥企業(yè)的主業(yè)。陶劍虹繼續(xù)揭示：一方面制藥巨頭臨床開發(fā)與產(chǎn)品經(jīng)營趨向?qū)Ｗ⒒?014年5月初，諾華、GSK和禮來等三大國際巨頭交換價值250億美元的資產(chǎn)，這從一個側(cè)面反映了現(xiàn)代制藥企業(yè)生存環(huán)境日趨艱難。即使是諾華、GSK那樣的大集團，以其每年高達90億美元的研發(fā)投入，也不得不集中精力做自己擅長的業(yè)務(wù)�！安①徃慕M的最終目的是提高研發(fā)效率，在特長領(lǐng)域獲得規(guī)模優(yōu)勢，確保在如今苛刻的環(huán)境下持續(xù)發(fā)現(xiàn)真正有價值的新藥�！�

另一方面是大藥廠因?qū)Ｗ⒑捅茈U而瘦身。陶劍虹講述了百時美施貴寶(BMS)的例子：截至2013年，BMS的5種治療糖尿病的藥物創(chuàng)造了16億美元的銷售額，占公司營業(yè)總額的10%。包括安立澤(沙格列汀片)和達格列凈(Forxiga)。糖尿病領(lǐng)域是一個巨大的市場，但也是成熟的市場，因此必須具備龐大的銷售資源，同時它的回報率往往又非常低。BMS以27億美元的價格將全球糖尿病業(yè)務(wù)賣給阿斯利康，包括專利費等將達40億美元以上。并把公司精簡至最小規(guī)模，員工減少了1.8萬人，生產(chǎn)工廠的數(shù)量大約只有2007年的一半。公司的未來寄托在病毒學(xué)(尤其是艾滋病和肝炎)、免疫學(xué)(節(jié)段性回腸炎和類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎)和腫瘤學(xué)等領(lǐng)域。“資源整合成為制藥公司降低風(fēng)險的一個‘快捷方式’——將主要精力放在更有優(yōu)勢的領(lǐng)域，剝離競爭力弱的業(yè)務(wù)。如默沙東剝離了消費者健康業(yè)務(wù)，賽諾菲出售價值近80億美元的成熟藥業(yè)務(wù)，百特宣布公司正準(zhǔn)備一分為二，雅培把品牌藥業(yè)務(wù)拆分出去組建AbbieVie公司，諾華在打造其癌癥治療業(yè)務(wù)時裁減了4個部門�！碧談缧〗Y(jié)說。

弈局思痛——主導(dǎo)品類與需求燃點

互聯(lián)網(wǎng)語境下，痛點營銷，深度挖掘消費者體驗，創(chuàng)新產(chǎn)品價值正成為熱點。陶劍虹將這種思維引入醫(yī)藥大品類國內(nèi)市場競爭格局分析中。她指出：隨著健康意識的提升，慢病負(fù)擔(dān)的加重，癌癥、心腦血管疾病、糖尿病發(fā)病率增加，成為當(dāng)今人類的健康之痛。需要靶點更加明確、療效更優(yōu)、真實世界安全性更高的新藥，醫(yī)藥企業(yè)要善于挖掘尚未得到滿足的用藥需求點，及時追蹤潛力治療類別的研發(fā)進展。陶劍虹重點以抗腫瘤、心腦血管、調(diào)血脂、抗高血壓、治療糖尿病藥物等為例，做了詳細的解讀。

全球已批準(zhǔn)單抗藥物的治療領(lǐng)域分類中，用于抗腫瘤和免疫性疾病的兩種單抗合計占了治療領(lǐng)域的將近七成份額。而在國內(nèi)，截至目前，CFDA批準(zhǔn)上市的國產(chǎn)單抗藥物共7個，截至2014年9月1日，CDE官網(wǎng)查到的涉及國產(chǎn)單抗藥品的受理號共67個，涉及14個靶點、34家公司。進口單抗藥品注冊申報則有50個，其中19個已批準(zhǔn)用于臨床。與此同時，我們也看到國內(nèi)抗腫瘤新藥有新突破。2014年上半年國內(nèi)申報生產(chǎn)的抗腫瘤新藥有4個，另外3個品種獲得臨床批準(zhǔn)，均是1.1類產(chǎn)品。2017~2029年專利到期的抗腫瘤藥物有26個，預(yù)計未來會有更多仿制藥面世。目前，上藥、齊魯?shù)绕髽I(yè)在單抗領(lǐng)域的研發(fā)比較活躍。

國內(nèi)市場競爭方面，2014年國內(nèi)抗腫瘤藥市場預(yù)計將達956億元，同比增長14.8%�？鼓[瘤前十廠家中，有5家是外資合資企業(yè)，江蘇恒瑞、齊魯制藥和江蘇豪森是本土企業(yè)的佼佼者，分別占了6.27%、5.38%和4.64%的份額。三級醫(yī)院的抗腫瘤藥物前十大品牌合計占據(jù)34.6%，縣級醫(yī)院前十品種合計占50.2%，顯得更為集中。江蘇恒瑞的奧沙利鉑是唯一進入醫(yī)院市場前十的抗腫瘤基藥品種�？鼓[瘤中成藥則以復(fù)方斑蝥膠囊、槐耳顆粒、參一膠囊分列醫(yī)院市場前三，三甲醫(yī)院前十大抗腫瘤中成藥合計占60.1%。

替尼類產(chǎn)品的前五品種中，除埃克替尼為浙江貝達藥業(yè)領(lǐng)先，其他均是外企壟斷，江蘇豪森和正大天晴的伊馬替尼仿制藥市場份額暫時非常小，厄洛替尼則由羅氏占據(jù)86.3%的份額。陶劍虹指出，替尼類產(chǎn)品在國外已經(jīng)退出了研發(fā)者關(guān)注的視線，國內(nèi)僅到今年一季度，就有40多個替尼品種在審批排隊中，高水平重復(fù)已經(jīng)十分明顯。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎進入，轉(zhuǎn)而關(guān)注抗體偶聯(lián)藥物、生物標(biāo)志物等前沿領(lǐng)域。

在心腦血管領(lǐng)域，中藥占據(jù)45.6%，是國內(nèi)中藥企業(yè)關(guān)注的重點。心腦血管中成藥前二十品種合計占52.01%，市場集中度不高，產(chǎn)品眾多。天士力的復(fù)方丹參滴丸、以嶺的通心絡(luò)膠囊、步長的腦心通膠囊與穩(wěn)心顆粒，都是可圈可點的口服心腦血管中藥大品種。

降血脂藥還是他汀類的天下，前二十品種中，他汀類單品及復(fù)合產(chǎn)品占了88%的份額。最大霸主依然是立普妥，但2014年一季度全球市場為4.57億美元，比上年同期下降了27%;企業(yè)寄望降脂藥的新研發(fā)品種能夠帶來新的增長。

Anti-PCSK9單抗成為最被看好的潛力品種，在研產(chǎn)品有賽諾菲和Regeneron制藥正在研發(fā)的Alirocumab、安進的AMG145和默克的1D05-IgG2等;而在CETP(膽固醇酯轉(zhuǎn)移蛋白)抑制劑領(lǐng)域，大公司研發(fā)紛紛失敗，陶劍虹提醒國內(nèi)企業(yè)要謹(jǐn)慎跟從。今年上半年，國內(nèi)山東羅欣藥業(yè)和江西施美制藥的依折麥布申報上市，金陵制藥廠也申報了阿托伐他汀鈣的分散片，西威埃醫(yī)藥也有一個1.1類降血脂新藥在等待審批。

陶劍虹分析的另一個主導(dǎo)品類是降糖藥。2014年中國降糖藥市場預(yù)計將達188億元，同比增長12%。在化學(xué)藥領(lǐng)域，全球降糖藥細分出3大熱點。一是GLP-1類似物(胰高血糖素樣肽-1類似物)。目前FDA已經(jīng)批準(zhǔn)上市了GSK的阿必魯肽、禮來與Amylin公司的艾塞那肽這兩個超長效品種，還有賽諾菲的利西拉來、諾和諾德的利拉魯肽這兩個短效品種;國內(nèi)由河北常山藥業(yè)與ConjuChem公司共同開發(fā)的艾塞那肽-人血清白蛋白綴合物，名為艾本那肽，是一個me-better型的GLP-1類似物長效制劑。

二是DPP-Ⅳ抑制劑。目前已上市的品種有默沙東的磷酸西格列汀、諾華的維格列汀片、百時美施貴寶的沙格列汀片，以及勃林格殷格翰和禮來的利格列汀;跨國制藥企業(yè)正在研發(fā)的同類藥物也在追逐超長效制劑，可以每周用藥1次，如默沙東Omarigliptin(MK-3102)和武田和Furiex 公司的SYR-472(trelagliptin succinate)。DPP-Ⅳ抑制劑與二甲雙胍的復(fù)方制劑同樣受到關(guān)注。國內(nèi)有多家企業(yè)扎堆開發(fā)DPP-Ⅳ抑制劑，其中以阿格列汀最多，共有15個廠家申報，且多為3.1類產(chǎn)品，沙格列汀則有5個廠家申報，貝格列汀和維格列汀分別有3個廠家申報，其余8個列汀類產(chǎn)品各有1個廠家申報。

三是SGLT2抑制劑。強生/楊森的卡格列凈于2013年3月獲得FDA批準(zhǔn)，成為全球首個上市的SGLT2抑制劑。勃林格殷格翰/禮來的恩格列凈在2013年3月向FDA和歐盟提交申請，日本大正制藥的Luseogliflozin在日本進行5項Ⅲ期臨床試驗，默沙東的Ertugliflozin目前尚未招募Ⅲ期臨床試驗患者，安斯泰來、默沙東和日本壽制藥株式會社的Ipragliflozin處于Ⅲ期臨床試驗。默克的西格列汀銷售規(guī)模已達40億美元。預(yù)計2018年將成為97億美元的最暢銷小分子藥物，默克已經(jīng)感覺到SGLT2抑制劑對DPP-Ⅳ抑制劑的威脅，支付給輝瑞6000萬美元，共同開發(fā)Ertugliflozin(PF-04971729)。此外，還有阿斯利康的糖尿病復(fù)方新藥Xigduo XR(達格列凈二甲雙胍片)已于2014年10月獲FDA批準(zhǔn)。國內(nèi)共有7個廠家申報卡格列凈，1個廠家申報達格列凈，且均為3.1類產(chǎn)品，恒瑞的1.1類產(chǎn)品恒格列凈也處于申報行列。

胰島素制劑目前正朝長效化、新給藥途徑方向發(fā)展，如諾和諾德的超長/短效胰島素類似物Degludec和賽諾菲的U300，正處于申請上市中。2014年上半年，國內(nèi)批準(zhǔn)上市了甘李藥業(yè)的精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液(25R)，以及通化東寶藥業(yè)的精蛋白重組人胰島素混合注射液(40/60)。

此外，陶劍虹還點評了抗病毒藥。近年來，在H7N9、埃博拉病毒施虐的背景下，全球?qū)共《舅幬镅邪l(fā)的熱度升溫。尤其是丙肝治療藥物，2014年全球丙肝藥市場預(yù)計為160億美元，其中吉利德的Sovaldi一上市就有望達到125億美元的年銷售額。國內(nèi)也有不少優(yōu)秀企業(yè)關(guān)注丙肝藥物研發(fā)，如正大天晴支付BioLineRx 3000萬美元，獲得化合物BL-8030在中國和香港地區(qū)的權(quán)利;紅日藥業(yè)近期與上海藥物所合作開發(fā)抗丙肝新藥;杭州歌禮生物與羅氏制藥合作開發(fā)丙肝治療新藥Danoprevir。

布局鎮(zhèn)痛——企業(yè)戰(zhàn)略與競爭爆點

“制藥工業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但是他對于創(chuàng)新的依賴程度遠高于一般的傳統(tǒng)行業(yè)。我們了解了國內(nèi)外市場和品類的格局大趨勢，需要關(guān)注到，互聯(lián)網(wǎng)在改變傳統(tǒng)行業(yè)的同時，其實給我們帶來許多風(fēng)口，這些風(fēng)口不是把傳統(tǒng)給消滅了，更不是完全給顛覆了，而是要升級著我們制藥業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式和研發(fā)手段。真正的互聯(lián)網(wǎng)時代是網(wǎng)絡(luò)改變了實業(yè)。企業(yè)應(yīng)該思考如何調(diào)整戰(zhàn)略定位。”陶劍虹啟發(fā)企業(yè)用開放的姿態(tài)迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。

對比“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)，無論是藥品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是國際競爭力方面，中國醫(yī)藥都有很多需要提升的地方，對此，陶劍虹對中國醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略模式也給出了4點思路設(shè)計：

一是持續(xù)創(chuàng)新，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“熊彼得動力”。在2014年藥品注冊管理辦法修訂中，明確了在藥品注冊過程中不存在專利侵權(quán)的問題，這鼓勵了國內(nèi)企業(yè)搶仿的積極性。陶劍虹進一步向在座代表發(fā)問：“若瘟疫來襲，有效的藥品僅一個廠家能生產(chǎn)且奇貨可居，是不惜代價拯救生命，對專利藥強行仿制，還是保護知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵創(chuàng)新?”她指出，2014年8月，吉列德為防止印度再次以強硬手段生產(chǎn)仿制藥影響自身利益，特別允許印度等91國在協(xié)議范圍內(nèi)制造和以低廉的價格銷售Sovaldi仿制藥，但是排除中國在外。這應(yīng)該引起國內(nèi)企業(yè)的思考，因為根據(jù)WTO協(xié)議，成員國發(fā)生公共健康危機，可考慮實施藥品專利強制許可，仿制生產(chǎn)仍在專利期限內(nèi)的藥物來解決公眾危機，這對提升民族制藥工業(yè)和減輕群眾疾病負(fù)擔(dān)，都是有意義的。在陶劍虹看來，醫(yī)藥創(chuàng)新的出發(fā)點不單純是企業(yè)持續(xù)盈利，更重要的是改善和促進公眾的健康，只有這樣，即使創(chuàng)新的路途遙遠，我們也不會迷失。

而國內(nèi)的一些創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)已經(jīng)走在了前列。陶劍虹用主成分分析法，點評了部分主流企業(yè)的創(chuàng)新進展和首仿藥情況。其中恒瑞醫(yī)藥位列我國創(chuàng)新研發(fā)型藥企首位，2013年研發(fā)強度為9.1%，公司研發(fā)人員占比16.2%，新產(chǎn)品產(chǎn)值占比63.2%，2011~2013年申報的2類以上新藥數(shù)量達到16個。其目前主要在研創(chuàng)新藥物有阿帕替尼、法米替尼、吡咯替尼、非洛他賽等，預(yù)計2014~2018年將陸續(xù)上市。江蘇先聲藥業(yè)2013年的研發(fā)強度為8%，公司研發(fā)人員占比9.2%，2011~2013年申報2類以上新藥10個，位居我國創(chuàng)新研發(fā)型藥企第二位。2014年10月29日，百家匯與QIAGEN凱杰(蘇州)轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究有限公司合作，共同加速從學(xué)術(shù)發(fā)現(xiàn)向?qū)嵱冕t(yī)療成果的轉(zhuǎn)化。先聲藥業(yè)目前擁有“必存”、“恩度”、“再林”等6個銷售額過億元的商品名化學(xué)藥物。正大天晴正在積極謀建自己的首仿藥競爭格局，2008~2014年其獲批的首仿藥，有恩替卡韋、伊馬替尼、米格列奈、阿折地平、地西他濱、達沙替尼、雷替曲塞共7個品種，其中阿折地平和雷替曲塞獨占國內(nèi)市場。齊魯制藥在2008~2014年共獲批4個首仿藥品種，分別為卡培他濱、左西孟旦、帕洛諾司瓊、氨磺必利，其中齊魯?shù)淖笪髅系⿴缀酹氄紘鴥?nèi)市場。

在對品牌傳播戰(zhàn)略的分析中，陶劍虹指出：在國際鼓勵傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的今天，傳播力就是制造關(guān)注與影響的能力。無論是999感冒靈借助《爸爸去哪兒》的迅速成功，還是國外諾華公司在阿爾茨海默癥藥品DTC廣告中匠心獨運，都體現(xiàn)出創(chuàng)意已經(jīng)成為傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷手段升級的支點。陶劍虹以阿爾茨海默癥藥物為例分析：目前在研的阿爾茨海默癥用藥多達102個，是研發(fā)較熱門的領(lǐng)域;FDA共批準(zhǔn)了5個阿爾茨海默病藥物，多奈哌齊、利斯的明、加蘭他敏、他克林、美金剛。國內(nèi)也有很多企業(yè)投入到該領(lǐng)域研發(fā)隊伍中，鹽酸美金剛、卡巴拉汀各有15個廠家申報，鹽酸多奈哌齊有9個廠家申報，氫溴酸加蘭他敏有3個廠家申報�！暗�，有多少國內(nèi)企業(yè)的老年癡呆癥用藥廣告，能像國外的DTC廣告創(chuàng)意這般令人耳目一新?我們拭目以待�！碧談绲脑捯l(fā)聽眾會心一笑。

新一輪的并購浪潮已經(jīng)席卷而來，陶劍虹列舉了幾個關(guān)鍵數(shù)字，并予以說明：2014上半年全球醫(yī)藥領(lǐng)域并購交易首位金額已經(jīng)突破250億美元，輝瑞制藥也對阿斯利康也開出了1190億美元的收購天價。未來腫瘤、糖尿病、神經(jīng)衰退性疾病、新型抗生素和孤兒藥領(lǐng)域的研發(fā)藥物將更受關(guān)注。在國內(nèi)，信立泰用3.4億元從上海艾力斯購買1.1類降壓專利藥阿利沙坦酯的制劑生產(chǎn)技術(shù)，獲得該產(chǎn)品獨家銷售權(quán)。信立泰從復(fù)星醫(yī)藥購買復(fù)格列汀的費用是2500萬元，石藥集團從四川大學(xué)購買1.1類酪氨酸激酶抑制劑SKLB1028的價格是2000萬元。陶劍虹也提示國內(nèi)企業(yè)，2014年1～9月，中國醫(yī)藥領(lǐng)域共有并購事件157起，交易額達297億元。資本對中國醫(yī)藥領(lǐng)域最關(guān)注的領(lǐng)域有3個：一是創(chuàng)新藥。PE界看好研發(fā)成本低、研發(fā)集中度和準(zhǔn)確度相對較高的本土藥企。二是高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化。三是移動醫(yī)療，更好地管理健康與慢病。

陶劍虹又從石藥、華海藥業(yè)的轉(zhuǎn)型案例中，解讀國內(nèi)藥企的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。“盡管互聯(lián)網(wǎng)有將醫(yī)藥的微笑曲線拉平的趨勢，但是制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，如果拋離實業(yè)，產(chǎn)業(yè)價值曲線就會變成兩滴眼淚�！碧談绮皇в哪攸c評�！稗D(zhuǎn)型升級的痛點主要體現(xiàn)在四個方面：研發(fā)強度不足，品種重復(fù)，申報擁堵;傳統(tǒng)營銷手段正在被顛覆，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式霧里看花;定價、進醫(yī)保、進目錄、招標(biāo)長路漫漫;轉(zhuǎn)型方向還需要重新定位，合理布局�！�

變局療痛——未來變革與顛覆觸點

在報告的總結(jié)階段，陶劍虹理性分析了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型方向。她指出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有顛覆式創(chuàng)新，更有線上線下的融合發(fā)展。關(guān)注眼球經(jīng)濟的消費互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)結(jié)束，未來，是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。

在生產(chǎn)制造體系，以用戶為導(dǎo)向的個性化設(shè)計;隨著移動技術(shù)的日趨成熟和加速滲透、消費者行為的演化，隨著移動醫(yī)療能夠解決更多的訴求，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跨界的下一站將是“顛覆醫(yī)療”。陶劍虹預(yù)測，2017年我國在線醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將達125億元，而2013年這一數(shù)字僅為22億元。騰訊牽手丁香園、阿里推出未來醫(yī)院計劃并收購中信21世紀(jì)，百度打造北京健康云，都是互聯(lián)網(wǎng)勢力對醫(yī)療領(lǐng)域的變革，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該予以關(guān)注。

陶劍虹還舉了國外2型糖尿病用醫(yī)療APPBlueStar的案例，2014年FDA已經(jīng)批準(zhǔn)的23個數(shù)字健康A(chǔ)PP和設(shè)備。還有谷歌手表嗅探早期癌癥的納米粒子、智能隱形眼鏡檢測血糖水平、智能骨傳導(dǎo)眼鏡保護、恢復(fù)聽力等新型可穿戴設(shè)備。這些科技前沿產(chǎn)品也為國內(nèi)藥企打開一個新的視角。

“在銷售物流體系，線上線下一體化是主要趨勢;在融資體系，由產(chǎn)業(yè)園區(qū)向‘在線產(chǎn)業(yè)帶’的轉(zhuǎn)型，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合;而大家普遍關(guān)注的O2O，更是一種傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合互助�！碧談邕M一步補充，目前中國生物醫(yī)藥園區(qū)啟動了線上模式，生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療方面和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，健康行業(yè)和其他消費品行業(yè)的融合，必將形成一系列新的爆發(fā)點，形成產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

“消費互聯(lián)網(wǎng)大勢已去，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來。作為醫(yī)藥專業(yè)人士，我們篤信只有專業(yè)才能夠締造權(quán)威，真正能活下去的是那些專業(yè)性很強的公司。南方所、醫(yī)藥經(jīng)濟報、米內(nèi)網(wǎng)這些專業(yè)的機構(gòu)或者媒體，也將與醫(yī)藥企業(yè)一道，提煉并實踐在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的價值主張�！碧談缃o出了對未來的期許，也略帶IT范兒地與企業(yè)分享：“在醫(yī)藥產(chǎn)經(jīng)領(lǐng)域，如果你不懂電商，可能沒有未來;想不清與手機的關(guān)系，數(shù)年內(nèi)將會被淘汰;已裹挾進入我們生活骨髓的O2O將是一場商業(yè)革命。未來，誰擁有了大數(shù)據(jù)，誰就占有了制高點;當(dāng)你享受免費的時候，你消費行為中的一切數(shù)據(jù)信息都已經(jīng)被記錄，成為大數(shù)據(jù)的一份子，企業(yè)通過深度的大數(shù)據(jù)挖掘，創(chuàng)造新的需求，到那時，免費反而成為最昂貴的�！痹谔談缋硇圆⒊錆M激情的演講中，中國醫(yī)藥人體驗著心智格局的擴充，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來，不會在顛覆中沉淪，必將在融合中迸發(fā)

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