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| 秋分將至 胃腸道用藥迎來銷售高峰 |
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| 作者：佚名 文章來源：泰州醫(yī)藥價(jià)格信息網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)：673 更新時(shí)間：2010/9/24 |
正所謂“一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒”。秋分將至，氣溫逐日下降，晝夜溫差逐漸加大，脾胃容易在這種冷熱刺激中發(fā)生不適。加之現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏的改變，飲食不節(jié)制，導(dǎo)致胃腸道患病率逐年增高，無形中也使得該類藥品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。下面，筆者根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售監(jiān)測(cè)分析系統(tǒng)（RDM系統(tǒng)）”對(duì)2009年同期的銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)作分析，以給今年的經(jīng)營(yíng)提供參考。
累計(jì)銷售額上升
數(shù)據(jù)顯示，17城市合計(jì)2009年零售市場(chǎng)胃藥銷售規(guī)模，在排除了季節(jié)性影響后，銷售額滾動(dòng)1季度的MAT（即累計(jì)銷售額）走勢(shì)呈上升態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。
具體到城市表現(xiàn)，以沈陽(yáng)和成都為例，整體規(guī)模同樣呈緩慢上揚(yáng)（見圖1）。胃藥的銷售具有明顯季節(jié)性，銷售旺季主要集中在夏季7、8月和秋季9、10月。由于南北氣候差異，相應(yīng)的銷售高峰會(huì)有所不同，如成都秋季的銷售高峰出現(xiàn)在10月，而沈陽(yáng)9、10月均為銷售旺期。
胃藥類在零售市場(chǎng)占了較大比重，產(chǎn)品以潰瘍類、腹瀉類、助消化類和祛暑類占多數(shù)，其他類別相對(duì)較小。
潰瘍類：市場(chǎng)集中度較低
治療消化性潰瘍，臨床經(jīng)常使用抗酸藥（氫氧化鋁）、H2受體阻斷劑（替丁類）、質(zhì)子泵抑制劑（拉唑類）和胃黏膜保護(hù)劑（枸櫞酸鉍鉀）。其中，拉唑類產(chǎn)品是現(xiàn)階段臨床用藥的發(fā)展趨勢(shì)，在成都市場(chǎng)的前5名中，有3個(gè)是拉唑類產(chǎn)品，而沈陽(yáng)也有2個(gè)拉唑類產(chǎn)品（見表1）。
沈陽(yáng)東藥克達(dá)制藥的珍稀渭片憑借地域優(yōu)勢(shì)，在沈陽(yáng)位居首位，而海南海力制藥的利力泰在成都領(lǐng)先；阿斯利康的銷售表現(xiàn)出色，其名下的洛賽克片和耐信腸溶片在兩個(gè)城市均進(jìn)入前5行列；胃康靈膠囊的生產(chǎn)廠家眾多，除黑龍江五�？ㄋ帢I(yè)在兩城市均表現(xiàn)較好外，四川國(guó)康藥業(yè)、江西仁和也分別在成都和沈陽(yáng)占據(jù)一席之地。
此外，該子類藥物前5品牌合計(jì)份額不超過50%，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
腹瀉類：前5品牌占七成份額
秋季是腹瀉高發(fā)季節(jié)之一，腹瀉類產(chǎn)品在秋季的銷售明顯增長(zhǎng)，其中以9、10月增長(zhǎng)尤為突出。在治療腹瀉類用藥中，主要有消化道黏膜保護(hù)劑（蒙脫石）、腸道菌群調(diào)節(jié)劑（媽咪愛）和中成藥等。近年來，以媽咪愛散和丁桂兒臍貼為代表的腸道菌群調(diào)節(jié)劑和中藥外敷制劑發(fā)展迅速，對(duì)傳統(tǒng)的腹瀉類產(chǎn)品沖擊較大。以南北兩城市去年9月該類藥物銷售情況為例（見表2）：該類產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，前5品牌合計(jì)市場(chǎng)份額均超過70%以上，新產(chǎn)品要進(jìn)入該類市場(chǎng)，得做好充分的準(zhǔn)備工作。
在沈陽(yáng)，沈陽(yáng)第一制藥的整腸生膠囊屬于全國(guó)性品牌，在當(dāng)?shù)馗菓{借地域優(yōu)勢(shì)，控制著將近一半的市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額有被稀釋的威脅。生產(chǎn)通用名為黃連素片普藥的沈陽(yáng)東藥克達(dá)制藥同樣借地域優(yōu)勢(shì)擠入前5名。
而成都市場(chǎng)，除云南東方紅制藥的腸胃寧片屬于近地產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品均是全國(guó)性品牌。思密達(dá)散劑由于上市較早，認(rèn)知度和認(rèn)可度均較高，在兩地同樣表現(xiàn)良好，而媽咪愛散的銷售也較為出色，與其同系列的產(chǎn)品金雙岐片在成都更是傲居首位。
值得一提的是丁桂兒臍貼，雖然在兩地未能進(jìn)入前5名，但均能進(jìn)入前10名。該產(chǎn)品主要流通區(qū)域在零售市場(chǎng)，由于不用內(nèi)服，頗受家長(zhǎng)歡迎，且通過大量宣傳推廣，銷售迅速得到提升。競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，也共同做大了該類市場(chǎng)。
祛暑類：爆發(fā)性快速增長(zhǎng)
胃藥里還有一類產(chǎn)品表現(xiàn)特別引人矚目，以藿香正氣為代表的祛暑類產(chǎn)品，在酷暑和秋老虎發(fā)威期間，銷售呈爆發(fā)性快速增長(zhǎng)（見圖2）。以藿香正氣口服液為例，代表廠家主要有太極集團(tuán)、四川蜀中制藥、河北藥都制藥和北京同仁堂，占據(jù)了藿香口服液的大部分市場(chǎng)。 |
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