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作為男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率最高的四大疾病之一，ED（勃起功能障礙）患者的數(shù)量隨著全球人口老齡化在不斷增加，中國(guó)也不例外。有調(diào)查顯示，中國(guó)約40%的成年男性長(zhǎng)期或短期承受過ED的痛苦，而且，隨著年齡增加，ED發(fā)病率不斷攀高：40～49歲的ED患病率約為32.8%，而60～69歲，患病率高達(dá)74.2%。
規(guī)范化市場(chǎng)日益擴(kuò)大
如今，“諱疾忌醫(yī)”的情況正在逐步改善。中國(guó)性學(xué)會(huì)今年10月發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上男性性福指數(shù)藍(lán)皮書》（下稱《藍(lán)皮書》）顯示，40歲以上的ED患者仍普遍存在就診率較低的問題。絕大多數(shù)患者對(duì)ED疾病認(rèn)識(shí)缺乏，通常導(dǎo)致得不到及時(shí)的診斷與用藥，嚴(yán)重影響了患者的生活質(zhì)量。但參與調(diào)查的90后年輕男性對(duì)ED治療的態(tài)度普遍比較積極，愿意通過購買和使用ED治療產(chǎn)品，讓自己重獲“性�！鄙�。
事實(shí)上，與早年受傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)觀念影響，國(guó)人容易忽視前往正規(guī)醫(yī)院與采用正確的藥物治療的情況相比，近些年，在相關(guān)協(xié)會(huì)、臨床專家以及企業(yè)的大力科普下，民眾對(duì)抗ED化學(xué)藥的接受程度有明顯提高。
盡管如此，從購買行為、提交需求時(shí)間、平臺(tái)分布分析來看，ED依然是極高個(gè)人隱私的話題。《藍(lán)皮書》發(fā)現(xiàn)，有80%人群選擇移動(dòng)端和夜間與空閑時(shí)間來進(jìn)行咨詢或者購買行為。其中通過咨詢選擇提交需求的ED治療產(chǎn)品人群占比僅為 4%，而直接提交需求不予咨詢的人群占比為96%。
對(duì)此，有研究者提醒，盲目地自行干預(yù)治療，在沒有科學(xué)依據(jù)指導(dǎo)下的進(jìn)樸，不僅耽誤病情，還有可能導(dǎo)致二次傷害。沒有事先向醫(yī)生咨詢而自行購買ED治療產(chǎn)品，也可能導(dǎo)致得不到規(guī)范治療。
在亞邦藥業(yè)集團(tuán)高層徐建看來，國(guó)產(chǎn)抗ED藥品預(yù)期市場(chǎng)比較可觀，但是受制國(guó)人傳統(tǒng)思維，總的市場(chǎng)容量相對(duì)于婦科、眼科、高血壓、糖尿病等疾病領(lǐng)域還是較小，作為企業(yè)需要著力推動(dòng)ED方面的大眾教育，通過學(xué)術(shù)教育和患者教育形成品牌植入。
顯著療效方為藥物王道
ED治療在國(guó)際醫(yī)學(xué)上遵循三線治療方案，其中，使用化學(xué)藥如西地那非作為一線治療方案在各個(gè)國(guó)家被廣泛使用。早些時(shí)候公布的《中國(guó)男性性行為及PDE5-Ⅰ用藥習(xí)慣調(diào)研》顯示，在用藥人群中84.05%更傾向于短效藥物，并且97.04%的用藥男性一般在性交前4小時(shí)內(nèi)使用PDE5-I。年齡在40～60歲的男性群體對(duì)PDE5-I的療效滿意度最高。
在品牌的選擇上，由于抗ED藥物的主要銷售渠道是零售藥店，因此會(huì)在一定程度上受藥店從業(yè)人員營(yíng)銷的影響。但對(duì)消費(fèi)者而言，效果更為關(guān)鍵，尤其是抗ED藥物這類幾乎即時(shí)見效的產(chǎn)品。
“目前萬菲樂在全國(guó)藥店的鋪貨率可達(dá)60%，其中百強(qiáng)連鎖的合作高達(dá)80%以上。”徐建介紹道，據(jù)合作藥店反饋，萬菲樂成功推薦給消費(fèi)者后，重復(fù)購買率相當(dāng)高。據(jù)透露，目前亞邦藥業(yè)擁有的雙規(guī)格支持其采取差異化營(yíng)銷策略，一般推薦初次服用及65周歲以上的人群使用50mg規(guī)格的產(chǎn)品，而使用頻次較高、65周歲以下的則推薦100mg，以確保獲得最理想的療效�！敖衲晟习肽赇N售比去年穩(wěn)中有升。通過一年半的努力萬菲樂已迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，憑借過硬的質(zhì)量在顧客中形成良好口碑，動(dòng)銷情況良好，成為各零售市場(chǎng)的盈利品牌�！�
能實(shí)現(xiàn)這一效果，與這些年亞邦藥業(yè)大力投入枸櫞酸西地那非研發(fā)有莫大關(guān)系。據(jù)悉，早在輝瑞的萬艾可在國(guó)外上市前，亞邦藥業(yè)就已啟動(dòng)了萬菲樂的新藥研發(fā)工作。當(dāng)時(shí)按1類新藥開發(fā)，技術(shù)攻關(guān)持續(xù)10多年，并于2005年獲得了CFDA核發(fā)的新藥證書。
亞邦藥業(yè)研究院院長(zhǎng)陳再新博士表示，萬菲樂不僅在雜質(zhì)、溶出行為等一致性對(duì)比研究上與原研產(chǎn)品一致，還在多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)方面做出了突破：研發(fā)了高效Knorr吡唑環(huán)定向環(huán)合技術(shù)，顯著降低了異構(gòu)體雜質(zhì)，提高了吡唑中間體收率，使西地那非制備技術(shù)取得重大突破；研發(fā)了創(chuàng)新的鹵代氨化合成路線，縮短了2步反應(yīng)，總收率提高了25%以上，為產(chǎn)業(yè)化奠定了基礎(chǔ)；研發(fā)了先進(jìn)的超級(jí)崩解技術(shù)，提高了片劑穩(wěn)定性，同時(shí)使藥品在30秒內(nèi)完全崩解，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到血藥峰濃度；采用高效連續(xù)流化造粒技術(shù)，縮短了活性成分在高溫高濕條件下的處理時(shí)間，降低了藥品的降解，提高了質(zhì)量。通過這些創(chuàng)新制備工藝，亞邦制藥的西地那非的合成收率達(dá)到了95%以上，產(chǎn)品的純度達(dá)到了99.5%以上。同時(shí)，總雜質(zhì)含量小于0.5%，單一雜質(zhì)含量小于0.1%。亞邦的新工藝路線既能提高藥物的純度，又能進(jìn)一步降低成本，正是這些“硬技術(shù)”使萬菲樂見效速度快、副作用小，勃起硬度更強(qiáng)，達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的硬度要求。
“抗ED類藥物市場(chǎng)的產(chǎn)品越是同質(zhì)化，就越比拼性價(jià)比。所有消費(fèi)者購買藥品都是基于療效的，有療效才會(huì)有重復(fù)購買。”徐建強(qiáng)調(diào)，隨著市場(chǎng)日趨規(guī)范，國(guó)內(nèi)抗ED類藥物不應(yīng)做零和游戲，而是做好細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升。搶占市場(chǎng)高地，藥品品質(zhì)才是王道。 |
